Presales / Product Owner AI Security & Infrastructure

## Twój zakres obowiązków - Przekształcanie szans sprzedażowych i kontaktów dostarczanych przez zespół handlowy w udane wdrożenia AI Security. - Ewangelizacja rynkowa: Wystąpienia na konferencjach, prelekcje branżowe i budowanie pozycji eksperta w obszarze bezpieczeństwa AI. - Kontakty z producentami i dostawcami w celu doboru produktów dla klienta - Konsultacyjny Pre-sales: Prowadzenie rozmów z CISO, CIO i dyrektorami IT — analiza ich obecnej architektury, wykrywanie ryzyk (np. Shadow AI) i dobór odpowiednich komponentów. - Wsparcie zespołu sprzedażowego: Dołączanie do spotkań handlowych jako wsparcie merytoryczne i prowadzenie klienta przez całą ścieżkę decyzyjną. - Testy i PoC: Organizowanie i prowadzenie od strony biznesowej testów Proof of Concept (np. testowanie AI Gateway czy reguł DLP na żywym organizmie klienta). - Rola łącznika (Biznes - Inżynierowie): Umiejętność rozrysowania na tablicy "klocków" i przepływu danych (Data Flow), a następnie przekazanie inżynierom gotowych założeń do wdrożenia. - Nie musisz programować ani konfigurować urządzeń - szukamy wyobraźni architektonicznej i umiejętności budowania relacji. - Doświadczenie B2B: Min. 2–4 lata w sprzedaży konsultacyjnej, pre-sales lub business dev w IT (Cybersecurity, Cloud, Sieci lub Infrastruktura). - Rozumienie komponentów: Świadomość, jak ze sobą współpracują AI Gateway, AI Firewall, DLP, Proxy i jak płyną dane od użytkownika do modelu LLM. - Swoboda sceniczna: Chęć i umiejętność przemawiania na konferencjach oraz prowadzenia prezentacji dla szerokiego audytorium. - Tłumaczenie technologii na ryzyko: Umiejętność wyjaśnienia CISO, dlaczego tradycyjny UTM czy firewall nie wystarczy do ochrony przed zagrożeniami klasy GenAI. - Język angielski: Minimum B2 w mowie i piśmie. ## Mile widziane - Znajomość rynku narzędzi AI Security: Orientacja w rozwiązaniach typu AI Gateway / LLM Proxy (np. LiteLLM, Cloudflare AI Gateway, Azure AI Content Safety, Bitfrost) lub modułach AI u vendorów cybersecurity (Palo Alto, Cisco, Fortinet). - Doświadczenie w infrastrukturze i sieciach: Tło w obszarach takich jak klasyczne DLP, CASB, API Gateway, Forward/Reverse Proxy, Web Security, IAM/SSO. - Rozpoznawalność / Public Speaking: Doświadczenie w prelekcjach na konferencjach branżowych lub prowadzeniu podcastów/webinarów technologicznych. - Znajomość regulacji i standardów: Podstawowa orientacja w tematach AI Governance, EU AI Act, NIS2 oraz OWASP Top 10 for LLM. ## To oferujemy - Wsparcie 8-osobowego zespołu handlowego generującego leady i umawiającego spotkania - Zaplecze inżynieryjne: Dedykowany zespół techniczny, który przejmuje twardą konfigurację i wdrożenie — Ty skupiasz się na koncepcji i relacji. - Pionierski rynek: Unikalna okazja do zbudowania pozycji lidera w wąskiej, niezwykle poszukiwanej niszy AI Security. - Elastyczne warunki: Rynkowa podstawa (B2B / UoP) + przejrzysty system prowizyjny za dowiezione kontrakty. - Rozwój – najnowsze technologie, wdrożenia u ciekawych klientów, ciekawa strategia rozwoju AI first - Samodzielność – u nas nie ma procedur na wszystko. Jeśli chcesz zrobić coś po swojemu chwila dyskusji i możesz wdrażać swój pomysł w życie, - Wsparcie HR BP na stanowisku menadżerskim - Pracę z naciskiem na lokalizację w biurze (przynajmniej na początku) - Biuro na warszawskim Zaciszu – ok nie mamy widoku na Rondo Daszyńskiego, ale zieloną trawę, ciszę i metro zaraz obok, - Dobrą kawę, - Brak rutyny i codzienne wyzwania ;) ## Benefity - dofinansowanie zajęć sportowych - dofinansowanie szkoleń i kursów - elastyczny czas pracy - zniżki na firmowe produkty i usługi - spotkania integracyjne - służbowy telefon do użytku prywatnego - brak dress code’u - kawa / herbata - paczki świąteczne - możliwość uzyskania uprawnień - Network Experts rozwija obszar usług związanych z wykorzystaniem AI i modeli LLM w firmach. Budujemy rozwiązania, które pomagają organizacjom udostępniać pracownikom AI w kontrolowany sposób, korzystać z firmowej wiedzy, ograniczać Shadow AI, zarządzać kosztami i tworzyć nowe zastosowania AI dopasowane do realnych potrzeb klienta. - Szukamy osoby, która połączy business development z technicznym discovery. Nie musisz programować ani samodzielnie wdrażać systemów. Musisz natomiast rozumieć technologię na tyle, żeby dobrze poprowadzić pierwszą rozmowę, zadać właściwe pytania, znaleźć sensowny use case i wspólnie z inżynierami zbudować rozwiązanie. - Sztuczna inteligencja zdominowała biznes, ale większość firm nie ma pojęcia, jak nad nią bezpiecznie zapanować. Dostarczamy bezpieczną infrastrukturę: wdrażamy AI Gateway, AI Firewalls, systemy DLP oraz elimujemy Shadow AI. - Nie szukamy kogoś, kto będzie od zera wykonywał setki zimnych telefonów — masz za sobą nasz 8-osobowy zespół handlowy, który generuje leady i otwiera drzwi u klientów. Szukamy domena-eksperta i rynkowego ewangelisty, który wejdzie w te procesy, przeanalizuje architekturę klienta i spnie biznes z technologią.